每個架網站的自由業者和顧問都會遇到一種客戶：這種人相信只要在網路上架一個網站、放一支影片或者 podcast，就會神奇地吸引數百萬瀏覽人次。
他們不著重如何增加網站流量，只期待自己放上網站的內容會跟超級盃廣告一樣有效。事實上，除非你賣的是時光機器的零件，不然沒什麼你賣過別人沒賣過的東西，而且他們的預算和銷售經驗可能還遠勝於你。試試看在 Google 搜尋鳥類餵食器，你會得到六百五十萬筆搜尋結果。問題還是在於你的網路創業是否能在競爭中脫穎而出。以下是能讓你的網頁創業一飛沖天，而非跌落谷底的五種絕招。
1. 千萬不要以為你可以沒有營運計畫
不管你在哪個領域，不先準備營運計畫就想創業，跟不帶降落傘就跳機沒什麼兩樣。就算你不打算增加資金，一份營運計畫也讓你能先設想創業的各種層面，並完成一份正確的競爭力分析。在做研究的同時，你也許會發現你行銷楓糖味鼻煙的構想可能已經有人用過…而且失敗了。
2. 尋找利基點
我可以很確定地告訴你，在網路上並沒有所謂水平式行銷這種事，若非擁有全然的利基點，不然都是狹隘的垂直式行銷。如果你渴望的市場區塊已經在資金數百萬的品牌主導之下，你就知道直接與它們正面衝突只會造成數百萬的資金損失。利基點和次利基點就是可進入的網路市場。如果你的領域已經充斥天鵝絨雪鏟罩，你就該試試銷售手織材質。如果那些已經在市場上出現的話，你就再向下尋找利基點，推出客製化的手織版本。
3. 為網站設定合理預算
多數初創的企業都低估了架一個專業網站所需要的花費。當然，每個人都可以下載HTML編輯器共享軟體然後用它架網站，但成果往往不如預期。雇用一個網頁設計師可能很昂貴，尤其是架站過程中要用到專業的HTML5、Java 和 ActiveX 等技術時更是如此。頂級網站動輒花費高過十萬美元也不足為奇，所以你必須向下修正你的期待值，不然就去買張樂透吧。
4. SEO 的困境
Google 一直以來都沒有停止和試圖掌握 SEO 的投機份子的持續抗戰，而 Googleplex(Google公司總部)獲得了最後的勝利。只要使用 Googlebot 演算法防火牆更新來攻擊SEO策略實踐者，再成功的 SEO 策略也會消失得比 Kim Kardashian 的婚姻還快。建立獨特、有趣、豐富又有價值的網站內容是唯一有效且持久的 SEO 策略。如果有人到你的辦公室說他可以保證你在 Google 搜尋結果排行第一，並希望你花錢買服務，你最好在他面前甩上大門或者趕快報警。
5. 利用電子郵件行銷點石成金
像 Google 關鍵字的那種點擊付費廣告雖然可能很有用，但代價也非常高昂。因為並不是每筆點擊都會直接轉換成利潤。折價券當然好，但如果你沒辦法把產品的價格壓到零售價的七五折以下，那也毫無作用。更不用說這對正在起步的公司幾乎是不可能的任務。社群網站和電子郵件會是更經濟、有效也更有利可圖的行銷方式，透過這個方法你可以更有效地接觸到目標客群，並建立雙向溝通管道。DMA 已經證明，投資 電子郵件行銷一美元，可以回收超過四十美元的利潤。不管是剛創業或已經成熟的公司，電子郵件行銷都是最好的宣傳管道。
儘管你很確定你的章魚口味營養燕麥棒絕對會成為最紅的零嘴，但不見得每個人都喜歡吃燕麥棒的同時還要一邊啃章魚腳吸盤。請將以下三P謹記在心：計畫(planning)、實踐(practices)和宣傳(promotions)。不管你賣的是什麼，這三個P都是創業公司通往成功的最佳途徑。
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